ZOBACZ STRATEGIĘ ZDOBYCIA NOWEJ PRACY KTÓRA ODMIENI TWOJE ŻYCIE

#zmiana pracy

#awans zawodowy

#szczęśliwa kariera

.

.

W poprzednim artykule Jeśli nie lubisz swojej pracy – oto co możesz zrobić   poznałeś już swoje wewnętrzne wartości i wiesz jak wpływają na Twoją karierę. Wiesz również jak chcesz aby wyglądały Twoje najważniejsze obszary życia i znasz swoje zainteresowania. Odkryłeś również swoje mocne strony oraz unikalne umiejętności wyróżniające Ciebie od innych. Podsumowałeś wnioski i odkryłeś swoje zawodowe powołanie.

.

MÓW JĘZYKIEM KORZYŚCI

Żeby odnieść sukces i zdobyć pracę swoich marzeń – musisz spojrzeć na Twój projekt z innej perspektywy i zmienić swoje nastawienie. Kluczowy jest tu stan umysłu:

Firmy zarabiają na dostarczaniu wartości w postaci produktów i usług swoim klientom. Produkt czy usługa musi dostarczać konkretną wartość klientowi inaczej jej nie kupi. Jeżeli chcesz szybko zdobyć klienta – czyli nowego pracodawcę – musisz potraktować proces rekrutacyjny jak transakcję handlową. Musisz pokazać nowemu pracodawcy jaką możesz dostarczyć mu wartość i jakie korzyści będzie miał zatrudniając Ciebie. Najlepiej to zrobisz przedstawisz swoje osiągnięcia na przykładzie liczb i korzyści jakie przyniosłeś swojemu obecnemu pracodawcy!

Najskuteczniejsi kandydaci mówią językiem korzyści – dlatego odnoszą sukcesy!

.

WYMARZONA PRACA – PLAN DZIAŁANIA

Aby skutecznie działać i znaleźć wymarzoną pracę (konkretne stanowisko i firmę), potrzebujesz jeszcze dobrej strategii czyli planu działania.

.

WYZNACZ SOBIE CEL

1. Określ Twoje cele co do nowej pracy i stanowiska:

• oczekiwane wynagrodzenie (oblicz swoje zobowiązania, kredyty i potrzeby i określ swoje minimum poniżej, którego nie możesz przyjąć oferty)
• benefity i dodatki (prywatna opieka medyczna, dofinansowanie nauki, etc)
• jaki rodzaj kultury organizacyjnej (korporacja międzynarodowa, polska firma rodzinna, firma państwowa, fundacja, etc)
• lokalizacja
• umiejętności i kompetencje konieczne na danym stanowisku
• możliwość rozwoju zawodowego
• dostęp do wiedzy i szkoleń
• miejsce i warunki pracy (biuro, home office, etc)
• inne

.

2. Nadaj celom priorytety:

• Zweryfikuj Twoją listę, ustal priorytety i posegreguj wg ważności
• Zaznacz te wymagania, które są dla Ciebie absolutną koniecznością, a pozostałe wykreśl.
• W ten sposób zwiększasz swoje możliwości wyboru nowej pracy oraz upewniasz się, że cele które zaznaczyłeś i Twoje wymagania są konieczne do normalnego funkcjonowania i rozwoju Twojej kariery.

.

3. Sprawdź cele

Upewnij się, że Twoje cele są:

• OSIĄGALNE – w czasie który na to wyznaczyłeś (w tym kwartale lub w tym roku), czy masz odpowiednią wiedzę i umiejętności (czy musisz się jeszcze podszkolić?), etc

• MIERZALNE – czyli szczegółowo określone. Np. wyznacz sobie konkretną datę, wysokość wynagrodzenia lub  inne parametry, które możesz zmierzyć – wtedy będziesz wiedział czy osiągnąłeś swój cel czy nie.

• BUDUJĄCE – czyli taki który nie wpływa negatywnie na inne obszary naszego życia.

.

OKREŚL NOWE STANOWISKA I FIRMY

Zastanów się teraz jakie stanowiska do Ciebie pasują i w jakich firmach chciałbyś pracować. W jakiej instytucji i branży? (bank lub instytucja finansowa, firma szkoleniowa, kancelaria prawna, a może firma z branży motoryzacyjnej, FMCG, IT, medycznej?)

Jeżeli wiesz co Cię interesuje, ale nie wiesz jakie to stanowisko, możesz skorzystać z listy zawodów i zobaczyć opis – zamieszczam przykładowy serwis znaleziony w Google 🙂 https://www.zawodowe.com/kategorie

Na podstawie swoich zawodowych preferencji, wypisz nazwy wszystkich firm, które przyciągają Twoją uwagę i w których chciałbyś pracować oraz znajdź inne podobne do nich. Będzie to Twoja grupa docelowa.

.

PRZYGOTUJ PROFESJONALNE CV I LIST MOTYWACYJNY

Jeżeli chcesz wyróżnić się z tłumu i otrzymać zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną musisz mieć profesjonalnie przygotowany życiorys i list motywacyjny. Pamiętaj że jest to Twój pierwszy kontakt z pracodawcą i na tym etapie powinieneś zwrócić na siebie uwagę przyszłego pracodawcy.

CV

Firmy otrzymują setki aplikacji dlatego najlepsze CV to takie, które pomoże rekruterowi szybko zidentyfikować Twoje kompetencje i osiągnięcia i błyskawicznie ocenić czy wpisujesz się w profil danego stanowiska. Czy wiesz że wstępna ocena CV zajmuje rekruterom od kilku do kilkunastu sekund?  Dlatego profesjonalne CV cechuje się:

• krótkim podsumowaniem Twojej kariery zamieszczonym na początku CV (pod imieniem i nazwiskiem oraz kontaktem do Ciebie), napisz ile lat masz doświadczenia i czym się zajmujesz, (dodaj wykształcenie jeśli łączy się ze stanowiskiem na które aplikujesz), wymień swoje kluczowe umiejętności i obszary w których się specjalizujesz oraz jaki jest Twój cel zawodowy
• zwięzłą treścią CV (prezentuj wyłącznie fakty, nie stosuj przymiotników typu: jestem najlepszy, błyskotliwy, wyjątkowy, etc – pozostaw ocenę firmie)
• w sekcji doświadczenie zawodowe – podaj nazwy firm, lata pracy oraz główne obowiązki i najważniejsze swoje osiągnięcia na danym stanowisku – osiągnięcia poprzyj cyframi – ludzkie oko szybciej przyswaja cyfry niż wyrazy – (możesz np. podać: jaki % planu sprzedaży wykonałeś lub ile PLN zaoszczędziłeś dla firmy albo liczbę klientów których obsługiwałeś, etc),
• czytelnym układem graficznym bez zbędnych rozpraszaczy uwagi (stosuj jeden rodzaj czytelnej czcionki np. Arial, nie bój się zostawiać puste miejsca (białe pola) dla lepszej czytelności i wyglądu, usuń zbędne informacje np. jaką podstawówkę i liceum ukończyłeś – jeśli podajesz studia, etc)
• profesjonalnym zdjęciem – zdjęcie powinno korespondować z Twoim wizerunkiem kandydata na dany typ stanowiska – jeśli interesuje Cię kariera w finansach to nie wysyłaj zdjęcia z wakacji w stroju plażowym, tylko zdjęcie zrobione przez fotografa w formalnym stroju takim jakim ubierzesz się na interview (do wyjątków należą posady w rozrywce i turystyce itp gdzie nieformalny stój jest OK ale to osobny temat)

Na rynku spotkasz wiele kolorowych szablonów i kreatorów CV, ale uwierz mi, że niczego to nie gwarantuje. Najważniejszym kryterium dla rekrutera i pracodawcy jest dopasowanie kandydata do profilu stanowiska – czyli czym więcej wymaganych w ofercie kryteriów spełniasz tym lepiej. Dlatego dobrze przemyśl sobie jak chcesz się zaprezentować w CV i jaki komunikat wysłać do pracodawcy. Twój przekaz musi być przemyślany, zawierający fakty przedstawione w czytelny sposób.

LIST MOTYWACYJNY

Głównym celem dobrego listu motywacyjnego jest nawiązanie relacji pomiędzy Tobą i firmą (tj. osobami prowadzącymi rekrutację w imieniu firmy). Opowiedz swoją osobistą historię, w której nawiążesz do misji i wizji firmy do której kandydujesz. Napisz dlaczego Cię zainteresowała ta firma, co w niej cenisz i co sprawia, że chciałbyś reprezentować tą firmę i być częścią zespołu. Napisz jakie korzyści mógłbyś zaoferować tej firmie i uzasadnij na przykładzie z poprzedniej firmy podając konkretne wartości lub %… List motywacyjny jest bardzo istotny i wiele mówi o kandydacie oraz jego motywacji.

Jeśli chcesz dowiedzieć jak stworzyć CV i list motywacyjny, który zapewni Tobie zaproszenie na interview, przeczytaj moje kolejne wpisy na blogu. ale wcześniej przeczytaj do końca ponieważ zaraz pokażę Ci jak możesz ZŁAMAĆ SYSTEM REKRUTACYJNY.

.

.

ZNAJDŹ SWÓJ KANAŁ DYSTRYBUCJI CV i LM

1. Ogłoszenia na portalach

Wysyłanie CV w odpowiedzi na ogłoszenie rekrutacyjne lub aplikowanie przez portale jest mało skuteczne. Dlaczego?

Musisz wiedzieć, że rekrutacja poprzez ogłoszenia na portalach w wielu firmach jest prowadzona przy użyciu zautomatyzowanych systemów, które same dokonują wstępnej kwalifikacji aplikacji. Może się zdarzyć i Twojego CV nawet nie przeczyta człowiek.

Rada nr 1: aplikuj poprzez portale jeżeli spełniasz wymagania na dane stanowisko w przynajmniej w 85%

Rada nr 2: wypełniaj wszystkie! pola w formularzu elektronicznym – w przeciwnym razie automat może odrzucić takie “niekompletne” aplikacje

Musisz również wiedzieć iż wiele firm samodzielnie pozyskuje kandydatów poprzez rekomendacje wewnętrzne od swoich pracowników, albo poprzez własne strony internetowe (w sekcji Kariera), bez publikacji ofert na portalach. Dlatego bardzo ważny jest tzw. networking oraz aktywne działanie na ukrytym rynku pracy.

2. Networking is KING?

Działania networkingowe polegają na obopólnym rekomendowaniu swoich usług, dzieleniu się wiedzą oraz udzielaniu pomocy jeśli jest ona potrzebna. Kontakty networkingowe opierają się na wzajemnym zaufaniu i poparciu. Dla networkingu kluczowe jest budowanie długotrwałych relacji opartych na obustronnych korzyściach.

Networking odgrywa szczególną rolę w obsadzaniu wyższych stanowisk. Z jednej strony firma headhunterska dociera do liderów opinii i prosi o rekomendacje, z drugiej zaś bywa, że menedżer sygnalizuje zaufanym osobom chęć zmiany miejsca pracy.

Doskonałym miejscem do nawiązywania kontaktów zawodowych i biznesowych jest największy na świecie serwis społecznościowy LinkedIn. Jeśli jeszcze nie masz – koniecznie załóż tam swój profil. Nawiąż kontakt z osobami które pracują w firmach w których chcesz pracować. Obserwuj profile tych firm, aby lepiej poznać ich kulturę organizacyjną oraz pracowników. Często znajdziesz tam ogłoszenia o pracę na otwarte wakaty.

Jednak nic nie zastąpi kontaktów na żywo dlatego powinieneś odwiedzać targi pracy (Job Fairs). Potraktuj targi pracy jak wstępne interview – odwiedź stronę targów i znajdź firmy z którymi chciałbyś się spotkać – wielu wystawców umożliwia wcześniejsze zapisanie się na rozmowę. Ubierz się tak jak na interview i weź ze sobą profesjonalnie przygotowane CV i list motywacyjny. Pamiętaj że targi odwiedza tysiące osób, dlatego przyjdź na samym początku, gdy przedstawiciele firm są jeszcze wypoczęci – masz większą szansę aby przyciągnąć ich uwagę. Weź wizytówkę i w następnym dniu po rozmowie na targach koniecznie przypomnij im się poprzez e-mail albo lepiej przez prywatną wiadomość na LinkedIn.

Targi pracy możesz znaleźć np. poprzez wyszukiwarkę na stronie https://www.targi.com  (wybierz “Praca” w polu “wybierz branżę”)

.

DZIAŁAJ KREATYWNIE! POKONAJ SYSTEM!

Przeczytaj uważnie co teraz napiszę, ponieważ jeżeli jesteś zdecydowany, aby szybko zdobyć wymarzoną pracę, będzie to najważniejsza porada dla Ciebie.

Jeżeli wybrałeś sobie firmę w której chcesz pracować, wiesz dlaczego chcesz tam pracować, co chcesz robić i dlaczego, jaką wartość możesz wnieść do tej firmy to :

MUSISZ ZŁAMAĆ SYSTEM i OMINĄĆ MASZYNĘ REKRUTACYJNĄ.

Uwierz że możesz to zrobić tak jak robią to najskuteczniejsi kandydaci. Jak to zrobić? Jak zdobyć pracę nawet jeżeli ta firma nie ma wakatów które Cię interesują? Musisz skontaktować się z tzw. VIP-em czyli Dyrektorem Działu/Dyrektorem Zarządzającym w przypadku korporacji lub szefem/właścicielem jeśli to mniejsza firma i zainteresować go swoją osobą. Uwierz mi że każdej firmie (dużej i małej) zależy aby pozyskać najlepszych pracowników ponieważ to właśnie oni stanowią największą wartość i sprawiają iż firma jest konkurencyjna i może rosnąć i rozwijać się.

Z reguły dyrektorzy działów i właściciele firm to osoby bardzo zajęte i trudno dostępne. Jest mało prawdopodobne abyś wszedł do firmy tak z ulicy i spotkał się lub umówił się na spotkanie telefonicznie. Najlepszym i najskuteczniejszym sposobem na spotkanie z VIP-em jest spotkanie się z nim na konferencji, evencie lub targach branżowych w których uczestniczy dana firma. Śledź firmę w mediach społecznościowych, na pewno będzie tam informacja o najbliższych wydarzeniach marketingowych. Możesz też zadzwonić do działu marketingu i zapytać – gdzie i w jakich konferencjach firma bierze udział.

Jeżeli dowiesz się już gdzie spotkasz swojego VIPa, przygotuj swoją krótką autoprezentację 2-3 minuty (tak zwany elevator pitch), w której przedstawisz kim jesteś, dlaczego interesujesz się pracą w tej firmie (co takiego Cię przyciąga), w czym się specjalizujesz i jaką wartość możesz wnieść, jakiej pracy szukasz i dlaczego jesteś tak zdecydowany na pracę w tej firmie.

Na konferencji podejdź do swojego VIP-a powiedz zgodnie z prawdą, że na konferencje przyjechałeś specjalnie aby się z nim (z nią) spotkać, poproś o 3 minutową rozmowę (Twoja determinacja na pewno zrobi na nim wrażenie i nie odmówi) i powiedz swoją kwestię. Pamiętaj że masz tylko jedno podejście dlatego koniecznie bądź dobrze przygotowany! Pokaż że podjąłeś decyzję, że będziesz pracować w tej firmie!

Ta rozmowa ma za zadanie zwrócenia uwagi VIP-a na Ciebie oraz pozyskanie jego poparcia. Jeżeli zrobisz to dobrze to z całą pewnością zaintrygujesz VIP-a, który włączy Cię w proces rekrutacyjny i dostaniesz zaproszenie na interview. Jeżeli w jego dziale nie ma aktualnie wakatu to zastanowi się co może zrobić aby pozyskać Cię do jego organizacji. Rekomendacja VIP-a ma ogromne znaczenie w całym procesie, dlatego jeżeli zależy Ci na pracy w konkretnej firmie, w konkretnym dziale musisz odważyć się spełnić swoje marzenie.

Uwierz mi że każdy prawdziwy leader i dobry manager ciągle poszukuje talentów do swojego zespołu. Jeżeli będzie miał wybór aby zatrudnić, kogoś z pasją, tak zdecydowanego jak Ty, kto podejmuje nieszablonowe i kreatywne działania, aby osiągnąć cel to długo nie będzie się zastanawiał.

UWAGA: jeżeli nie masz fizycznej możliwości spotkać się z VIP-em osobiście, możesz spróbować skontaktować się z VIP-em telefonicznie i przeprowadzić i tak przeprowadzić autoprezentację. Jednak rozmowa telefoniczna ma mniejsze oddziaływanie niż spotkanie osobiste, ale również może przynieść oczekiwany rezultat.

ZATEM DO DZIEŁA!

Pamiętaj że networking i polecenia do pracy są najskuteczniejszym narzędziem i najszybszą metodą znalezienia interesującej Cię pracy.

3. Agencje rekrutacyjne. Uczyń z rekrutera swojego przyjaciela.

Agencje rekrutacyjne działają na zlecenie pracodawców wyszukując kandydatów na określone stanowisko – nie wyszukają pracy kandydatom 🙂  Jednakże warto zarejestrować swoje CV w kilku agencjach (najlepiej specjalizujących się w rekrutacjach w Twojej branży), aby rekruterzy łatwiej mogli Cię odnaleźć w razie potrzeby. Jeżeli dostaniesz zaproszenie od rekrutera to idź przygotowany, jeżeli nawet nie będziesz spełniał wymagań w danej rekrutacji i nie dostaniesz oferty zatrudnienia, ale zrobisz dobre wrażenie -> rekruter będzie pamiętał o Tobie i powróci do Ciebie przy najbliższej okazji.

.

.

PRZYGOTUJ SIĘ NA ROZMOWĘ REKRUTACYJNĄ

Wykonałeś dużo pracy i doszedłeś do kolejnego etapu – interview. Podsumujmy co już zrobiłeś do tej pory.

• Wyznaczyłeś sobie cel zawodowy i przetestowałeś go,
• Znalazłeś grupę firm z interesującej Cię branży i określiłeś jakie stanowiska Cię interesują,
• Masz przygotowane profesjonalne CV i list motywacyjny
• Nawiązałeś pierwsze kontakty zawodowe w interesujących Cię firmach oraz nadal aktywnie prowadzisz działania networkingowe przez serwisy społecznościowe oraz spotkania osobiste.

Bądź cierpliwy, kontynuuj swoje działania networkingowe. Jeśli prawidłowo wykonałeś wszystkie ćwiczenia powinieneś wkrótce otrzymywać zaproszenia na rozmowy kwalifikacyjne.

Bądź otwarty na nowe możliwości! Jeżeli nawet nie dostaniesz oferty pracy w tej konkretnej rekrutacji, ale pokazałeś pracodawcy jaką wartość będzie miał zatrudniając Cię w swojej organizacji – bądź pewien że wróci do Ciebie przy najbliższej rekrutacji albo zaoferuje Ci inne stanowisko odpowiednie dla Ciebie. Tak jak wcześniej wspomniałem –

Pamiętaj aby na każdym etapie rekrutacji posługiwać się językiem korzyści!

.

Obserwuj moje kolejne posty w których podzielę się z Tobą sekretnymi poradami na tematy takie jak:

• jak dobrze przygotować się do interview?
• czego oczekują rekruterzy i pracodawcy?
• jak odpowiadać na pytania behawioralne?
• wiele innych…

.

Jeżeli uważasz że moje artykuły coś Ci dają i również mogą być pomocne dla innych – pomóż mi rozpropagować informację o tym blogu i przekaż proszę znajomym jego adres oraz obserwuj mnie w mediach społecznościowych.

Facebook

Instagram

.

Dziękuję z góry.

Miłego dnia

Marcin

.